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Beiträge des Monats April 2012

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[17 Apr 2012 | Keine Kommentare | ]
Preisfrage: So ermitteln Sie den Kundennutzen

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(aktualisiert am 08.07.2014)
Im ersten Artikel zu diesem Thema ging es um die Preis-Ermittlung. Damit wäre die Frage doch eigentlich geklärt. Leider nicht. Eine Sache ist es, den Preis zu berechnen. Ganz andere, diesen Preis auch aus voller Überzeugung zu nennen. Das gilt sowohl für Angestellte, wenn es um die Gehaltsverhandlung geht. Und ganz besonders sind nach meiner Erfahrung die selbständigen Dienstleister/innen davon betroffen. Oft höre ich vom auftretenden Schamgefühl, so bald Interessent nach dem Preis fragt. Scham – woher kommt sie denn? Schließlich betteln Sie nicht oder wollen etwas geschenkt …